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万嘉转运丨东南亚各地区跨境电商市场分析

   

    东南亚——跨境电商市场的蓝海,作为2018跨境电商争夺的战场,东南亚各地区的跨境电商市场又是如何?有哪些跨境电商平台值得入驻?

    今天,万嘉转运为您具体分析东南亚各地区跨境电商发展的现状及跨境电商平台排名情况。

 

新加坡

         作为东南亚最重要的金融中心和国际贸易中转站,人口虽然不多,但其经济发达,消费能力强,有着极高的互联网和智能机普及率,是东南亚最为成熟的电商市场。

         2017年到2021年,新加坡电商市场预计将从33亿美元增值到51亿美元,平均每年增长11.2%,而网购人数也将从2017年的64.8%增长到2021年的80.9%

 

 

新加坡流量最高的电商平台:Qoo10

Qoo10平均每月有840万人次的访问量,是新加坡流量第一,月成交额最高的平台,是东南亚B2C平台中比较成熟的一个本地化平台,也是唯一没有被lazada主导的电商平台。

Qoo10发源于韩国,其以廉价商品出名,是新加坡版的淘宝。平台商品种类繁多,包括了各种电子配件、服装、食品甚至门票。它的一大特色是可以在当地的便利店7-11付款。

不过,并不是所有货物都在新加坡,货运的等待时间和货运方式可能会有所不同。

目前,该平台对中国卖家开放新加坡站韩国站

 

 

印度尼西亚

印尼消费者偏爱使用智能手机购物,使用手机端浏览,但却习惯在PC端完成订单交易。PC端客户转化率比移动端高200%。消费者更喜欢在PC端交易是因为电脑能提供更好的视野,一个页面看到整个网站的框架,更容易挑选喜欢的产品,而且他们更信任PC端网站。

印尼消费者平均网购消费额为481000印尼盾(约合36美元)。这一数据远低于新加坡(平均91美元),使印尼在东南亚国家中排名倒数第二。

 印尼消费者比较喜欢在工作日网购,下单高峰期为10:00am-5:00pm。客户转化率最高的一天是周三,到了周末转化率下降30%。消费者们一般在周五和周六不上网,然后在周天继续搜索产品,加入愿望清单或书签。

      马来西亚和新加坡的消费者偏爱信用卡付款,而印尼消费者网购时则更愿意接受银行转账。94%的订单交易都是通过银行转账。另外,货到付款也是比较热门的支付方式,43%的电商卖家都提供该选项,因为1.5亿印尼人还没有银行账户。与其他东南亚国家相比,印尼信用卡渗透率依然是最低的。信任问题也是人们选择货到付款的主要原因。

     电商卖家可以根据以上的印尼电商用户的消费情况来确定目标客户群、产品价格和销售策略。

 

 

印尼访问量最高的电商平台:

 - Lazada

 - Tokopedia

 - Bukalapak

 - Blibli

 - shopee

 - Zalora

 

 

马来西亚

作为东南亚最具活力的数字生态系统之一,这几年来马来西亚的互联网和智能手机渗透率不断提高,数字消费者也在不断增多,国际玩家不断进入到大马的电商市场,同时占据着最大的市场份额。

    随着电商数量的爆发式增长,马来市场上的竞争也在不断地加剧,马来西亚已经成为非常具有吸引力的电子商务市场之一。

 

 

马来西亚访问量最高的电商平台:

 - Lazada

 -11street

 - shopee

 - Lelong.my

 - Zalora

 

马来西亚本土知名电商平台:

 - Lelong

 - Hermo

 - Fashion Valet

 - Gemfive

 - Goshop

 - Poplook

 - Nile

 - Superbuy

 - Wowshop

 - i-Pmart

 

       其中,11stree作为韩国跨境电商平台,是Lazada在马来西亚主要竞争对手之一。11street马来西亚由马来西亚移动通信集团Celcom Axiata和韩国11street拥有者SK Planet2014年在大马推出。

 

 

 

泰国

    2018年,泰国的电商市场规模将达到35.4 亿美元,预计2018-2022的年均复合增长率为13.2%,并在2022年达到58.3亿美元。

    与其他东南亚国家类似,泰国周末的移动流量最高,其中周日为 84%

 

 

泰国访问量最高的电商平台:

 - Lazada

 - shopee

 -11street

 -Chilindo


         其中,Lazada相较于其他竞争对手有着明显的优势:拥有最大流量和 App 下载量。

泰国本土电商 Chilindo 也受到了消费者的青睐,在2017的后两个季度里,它的排名从第四位上升到第二位。Chilindo的模式比较特别,是让用户通过拍卖的方式来购买商品。

在泰国, 11street也是潜力巨大的竞争者,2017年进军泰国,排名第四。来自韩国的11street在品牌方面具有竞争优势,加上其积极的整合营销,它在泰国迅速地获得了的较高的品牌认知度。


 


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